Oyuncak sektöründe Türkiye'nin yerli ve milli üreticilerinden olan Enfal Oyuncak; 'Let's Be Child' markasıyla geçen yıl 1 milyon adetin üzerinde oyuncak sattı. Bu yıl ise hedef 1.5 milyon adete ulaşmak. Avrupa pazarında her yıl %10 büyüme hedefiyle İngiltere'den sonra Almanya'da ofis açmaya hazırlanan Enfal Oyuncak, diğer taraftan da ABD Pazar için hazırlanıyor. Satışlarının yüzde 20'si ihracat olan markanın şu anda Avrupa ağırlıklı olmak üzere 24 ülkeye ihracatı bulunuyor. Let's Be Child markası bünyesine bebek kategorilerini de ekleyen marka, ana kucağı, biberon, bebek güvenlik araçları gibi yeni ürünlerle pazarını genişletiyor. "Sağlıklı oyuncak" ilkesiyle faaliyet gösteren Enfal Oyuncak'ın Yönetim Kurulu Başkanı Furkan Karaduman, oyuncak sektöründe Türkiye'de yabancı marka algısını "Sağlıklı Oyuncak" ile kırdıklarını söyledi. Bebeklerin sağlığının ön planda tutularak, kimyasal içermeyen en kaliteli hammaddelerden ana kucağı, biberon gibi bebek ürünleri, bebek ev güvenlik ürünleri, bebek termosu ve katlanabilir banyo setleri ile ürün çeşitliliğini arttıran Enfal Oyuncak, Let's Be Child markasının Avrupa ülkelerinde gördüğü ilgiyi ve başarılı yükselişini, önümüzdeki 10 yılda Latin Amerika ve ABD'ye taşımayı hedefliyor. Firma, Lets's Be Child markası altında geliştirdiği ve geçen ay satışa sunduğu "Bebek Ürünleri"nin çeşitliliğini de kademe kademe arttırmaya devam edecek.
TAHTAKALE'DEN BAŞLAYAN MARKA YOLCULUĞU ÇİN HAKİMİYETİNİ KIRMA HEDEFİYLE AVRUPA'DA 24 ÜLKEYE ULAŞTI
Tüm dünyada Oyuncak üretiminin büyük oranda Çin'e kaydığı dönemde bir Alman markası ile iş birliği yaparak Türkiye'de oyuncak üretimine başlayan Enfal Oyuncak, Tahtakale'de başlayan yolculuğunu bugün dünyada 24 ülkeye yerli üretim oyuncak satarak sürdürüyor.
Pandemi dönemi ile ülkelerin sınırlarının kapanması, ticaretin durması ithalatta daralmaya neden olunca Enfal Oyuncak'ın ikinci kuşak yöneticisi Furkan Karaduman, şirketin pandemi öncesinde temkinli başladığı yerli üretim yatırımlarının büyüyerek hayata geçirmesinde büyük rol oynuyor. Yaklaşık 80 milyon Euro'luk yatırım yaparak üretime başlayan Enfal Oyuncak'ın Yönetim Kurulu Başkanı Furkan Karaduman, süreci şu şekilde anlattı : " Bugün gelinen noktada ürünlerimizin yüzde 70'i Türkiye'de üretilirken, yüzde 30'u Çin'den ithal ediliyor. Üretimin başlamasıyla birlikte ihracat da gündeme geldi. Pandemi döneminde Avrupa'nın Türkiye'ye yönelmesi, ihracat kapılarını araladı ve ilk kez 2022 yılında aralarında Avrupa ülkeleri, Körfez ülkeleri ve Rusya'nın bulunduğu ülkelere kalıbı, üretimi kendimize ati yaklaşık 1 milyon dolar tutarında ihracat gerçekleştirdik. 3 yıl gibi kısa bir sürede ihracatımız 10 milyon doların üzerine çıktı".
"KRİZLERİ HEP FIRSATA ÇEVİRDİK, ÇOK ŞEY ÖĞRENDİK"
Enfal Oyuncak'ın büyüme dönemlerinin hep kriz dönemleri olduğunu anlatan Furkan Karaduman "Pandemi döneminde üretim yapıp isim hakkını aldığımız marka ile anlaşmazlık yaşayınca kendi markamızı kurmaya karar verdik ve Let's Be Child markası doğdu. 10-12 yıldır krizlerle mücadele halinde olduk. Krizleri hep fırsata çevirdik, olgunlaştık. Çok şey öğrendik" dedi.
Enfal Oyuncak'ın hikayesi aslında Tahtakale'de başlıyor. Tahtakale'de ticarete başlayan Furkan Karaduman'ın amcası yapay çiçekçilikle işe adım atıyor, ilerleyen dönemlerde oyuncak da dahil oluyor. Oyuncak girişimiyle işler büyünce, Furkan Karaduman'ın babası da ortak oluyor ve birlikte poşet fabrikası kuruyorlar. Hem oyuncak dükkanı hem de poşet fabrikasını birlikte yürütüyorlar. Fabrikada üretilen poşetler, Laleli, Merter gibi tekstil piyasasındaki esnafa satılıyor. Bir dönem sonra poşet fabrikasını da kapatıp, oyuncak, züccaciye ve hediyelik eşyaya ağırlık veriyorlar.
Ardından 1992 yılında Enfal Oyuncak kuruluyor. Enfal Oyuncak'ın büyüme hikayesi ise 2001 krizinden sonra başlıyor. O dönem ithalata ağırlık veriliyor. Çin'den getirilen ürünlerle piyasadaki oyuncak açığına hitap ediliyor. 2012 yılına kadar 11 yıllık süreçte ithalat ile büyüme kat ediliyor. 2012 yılında yıllık 600 konteyner ürün getirir noktaya geliniyor. Bu yıllarda babalarının da vefat etmesi sonrası züccaciye, hediyelik eşya ve hırdavat grubundan çıkıyorlar ve tamamen oyuncağa yöneliş başlıyor. Furkan Karaduman ve abisi birlikte tamamen oyuncağa yöneliyorlar.
Pandemi dönemi ise ülkelerin sınırlarının kapanması, ticaretin durması ithalatı zora sokuyor. Bu durum, şirketin pandemi öncesinde ufak ufak başladığı yerli üretim fikrini hayata geçirmesinde büyük rol oynuyor. Yaklaşık 50 milyon Euro'luk kalıp yatırımı ve 30 Milyon Euro'luk makine, teknoloji ve fabrika yatırımı yapılıyor ve üretim başlıyor. Bugün gelinen noktada ürünlerin yüzde 70'i Türkiye'de üretilirken, yüzde 30'u Çin'den ithal ediliyor.
ONLINE'DA BÜYÜYOR
Ürünlerinin online kanal ve seçkin bebek ve oyuncak mağazalarında, discount market zincirlerinde yer aldığını anlatan Karaduman, "Bizim şu anda müşteriyle direkt temas ettiğimiz yer online kanal. İleride fiziki mağaza hedefimiz de var. Özellikle yurtdışında Let's be Child markası görmek isterim" dedi.
Online'da büyüdüklerini anlatan Karaduman, "Şu anda Amazon İngiltere'de aktif olarak satış yapıyoruz. Almanya'da şirketimizin kurulumu bitti. İngiltere'de hem şirketimiz var hem Avrupa'da şirketimiz oluyor şu an Amazon kanalında. Bu bize ihracat anlamında yeni bir yol açacak. Online e-ihracat tarafını geliştiriyoruz" şeklinde konuştu.
Karaduman, ihracattaki bir diğer hayallerini de açıkladı: "Let's Be Child markamızı hem Türkiye'den üretim yapıp ihraç etmek hem de Çin'den üretim yapıp Türkiye'ye gelmeden direkt bu markayı dünyaya satmayı hedefliyoruz. Aynı diğer butün global markaların yaptığı gibi. Çin'de ki üretim merkezimiz bize ait bir fabrika olacak ama dünyaya biz oradan ürünlerimizi dağıtmayı hedefliyoruz. Türkiye'den yurt dışına satış yakın coğrafya için daha mantıklı ama küçük ve katma değerli ürünlerin de Çin'den gitmesi daha mantıklı olduğu için iki tarafı da kullanıp biz bu markayı dünyaya bu şekilde açmayı hayal ediyoruz. Özellikle, Amerika'da oyuncak pazarı çok büyük ve bizim kadar sağlıklı, güçlü üretim yapan markalar yok. ABD, Pandemi sonrası Çin'den alım oranlarını da düşürdüğü için bir Türk markası olarak bu pazarda güçlü şekilde yer alma fırsatı görüyoruz".
DİJİTAL ÇAĞ OYUNCAK YAŞINI DÜŞÜRDÜ
Oyuncakta 0-6 yaşa odaklandıklarını vurgulayan Enfal Oyuncak Yönetim Kurulu Başkanı Furkan Karaduman, gelişen teknolojiyle birlikte oyuncakla oyun oynama yaşının düştüğüne, bu nedenle bu gruba odaklandıklarına vurgu yaptı. Karaduman, "Oyuncak büyük bir sektör. Her yaşa oyuncak seçimi çok önemli. Her oyuncak her çocuğa hitap etmiyor, her çocuğun kendi oyuncak tercihi farklı. Biz bu branşı seçtik. Bu yaş grubunda da ilerlemeye devam ediyoruz. Doğru bir yolda olduğumuzda da inanıyoruz" dedi.
İkinci bir marka olarak da bebek alanında Numio'yu kurduklarını anlatan Karaduman, şunları anlattı: "Güvenlik ürünleri, beslenme grubu ve araç-gereç tarafında da uyku ana kucağı ürünümüz var. Şu anda 3 kategoride ancak biz oraya elektronik, bebek telsizleri, bebek kameraları, buhar makineleri, bakım setleri, belki araç gereç tarafı, biraz da kozmetik ekleyip kategoriyi genişletmeyi düşünüyoruz."
MÜŞTERİYLE BİREBİR İLETİŞİM
Satıştan sonra da müşterilerine desteklerini sürdürdüklerini anlatan Karaduman, şu bilgileri verdi: "Müşterilerle iletişim kurabilmek için bir operasyon kurduk. Müşteri ürünü aldı, belirli bir zaman sonra çocuk oynasa da sorun yaşadı. Eğer sorun kullanım kaynaklı değil, teknik kaynaklıysa hangi platformdan aldığı fark etmeksizin hemen müşteriye yenisini gönderiyoruz. Aradaki satıcıyı çıkartıyoruz, sorumluluğu biz alıyoruz. Ürünün değişimini biz yapmış oluyoruz. Müşteri iletişimi için çok doğru bir uygulama. Memnun olan müşteri, bütün anne olan çevresine söylediği için o bir oyuncak aslında bir sürü oyuncak biriktirmeye başlıyor".
SAĞLAMLIĞA KENDİ ÇOCUKLARINDAN ÖRNEK VERDİ
Furkan Karaduman, ürettikleri oyuncakları kendi çocuklarının da kullandığını anlatarak, ürünlerinin dayanıklılığının en gurur verici duygusunu burada yaşadığını söyledi ve "İlk çocuğumun oynadığı oyuncukları, şimdi üçüncü çocuğum oynuyor. Kırılmazlık var, dayanıklılık var, Sağlam üretiyoruz" şeklinde konuştu.
Karaduman, sağlıklı oyuncak hakkında şu bilgileri de verdi: "Türkiye'de üretilen oyuncaklarımız, güvenlik testlerinden geçmiş ve sağlığa zararlı olmadığı kanıtlanmıştır. Toksin ve kurşun boyası içeren BPA, Phthalates, PVC ve benzer dış kaplamaları içermeyen oyuncaklarımız, FDA standartlarını karşılar. Avrupa Birliği tarafından (EU) EN71 standartlarına uygunlukları akredite olmuş, uluslararası test kuruluşları tarafından test edilip onaylanmışlardır. Boyalarında, kesinlikle ağır metaller ve zararlı kimyasallar bulunmamaktadır. Kesinlikle Bisphenol A (BPA) ya da kurşun, ftalat gibi zararlı kimyasallar içermezler."